涂料經(jīng)銷商加盟 應避免一味追隨一線品牌

　　近年來，涂料行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，也進入了發(fā)展的瓶頸期，尤其是現(xiàn)在的經(jīng)銷商在選址加盟品牌時，更多的去考慮一二線品牌。他們更多的信任一線品牌的質(zhì)量和口別，消費者也會認同，其實這是一種誤區(qū)。為何說是誤區(qū)呢?下面中國著名涂料品牌的小編就來跟大家解釋。

　　涂料經(jīng)銷商加盟 應避免一味追隨一線品牌(圖片來源互聯(lián)網(wǎng))

　　一線品牌留給經(jīng)銷商選擇的機會沒有了

　　市場競爭的不斷加大，在涂料市場中涂料品牌繁多，但真正稱得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個經(jīng)銷商都需要思考的。在前幾年，多數(shù)經(jīng)銷商都以“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，爭相與大品牌合作。然而近幾年，隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，涂料行業(yè)競爭越演越烈，一線品牌知名度和市場覆蓋率越來越高，在同一市場很多涂料店都在經(jīng)銷同一種商品，立邦、多樂士營銷店比鄰而立。

　　發(fā)展機遇究竟在哪里?

　　對于大的經(jīng)銷商來說，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經(jīng)銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來某得自身的發(fā)展。但是一線涂料品牌的門檻很高，他們在一個區(qū)域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通經(jīng)銷商無法與擁有一線品牌的涂料企業(yè)直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經(jīng)銷商處于弱勢被動地位，毫無話語權(quán)。

　　經(jīng)銷商和企業(yè)處于對立面

　　商企合作被很多人稱為“魚和水”的關(guān)系，無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關(guān)系，但事實上，企業(yè)和經(jīng)銷商由于各自的立場，在很多方面是對立的。

　　在合作初期，企業(yè)往往是想找條有實力的“大魚”，借助商家在當?shù)氐娜嗣}關(guān)系網(wǎng)絡和影響力迅速打開市場;而商家則希望依靠著"大樹"獲得發(fā)展和壯大。其實，但經(jīng)過一段時間的合作，廠家發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的選擇不是越大越好，而是要適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并認同企業(yè)發(fā)展模式及企業(yè)文化的才是最好的。廠家在選擇經(jīng)銷商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網(wǎng)絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個經(jīng)銷商是不是有著強烈的合作意愿。

　　二、三線品牌的企業(yè)經(jīng)過多年的市場運作，對于怎樣選擇經(jīng)銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務只要根據(jù)招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。因此經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時，其實要根據(jù)自身條件來選擇，不能看見別人選擇一線品牌，你也跟風。