丸美股份：護(hù)膚專家積極變革 開拓市場新空間

　　今年618年中大促中，各電商平臺成績亮眼，全網(wǎng)商品交易總額為5784.8億元，同比增長26.5%，其中美妝個(gè)護(hù)以全網(wǎng)512億元的總成交額位列各品類榜第四名，相比去年增長了17.8%。丸美股份(603983)作為國內(nèi)知名的護(hù)膚品企業(yè)，在此次電商促銷活動中表現(xiàn)十分亮眼。

　　顏值經(jīng)濟(jì)崛起，市場規(guī)模大幅提升

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，人們對美的需求也進(jìn)一步增強(qiáng)，化妝品一直是人們剛需和廣泛需要的。近年來，人們的精致生活意識越來越強(qiáng)，化妝品市場也越來越大，尤其是近年來“面值經(jīng)濟(jì)”和“面子經(jīng)濟(jì)”的興起，為化妝品市場的繁榮和增長提供了動力。

　　在化妝品市場中，護(hù)膚品所占份額逐漸擴(kuò)大。艾媒數(shù)據(jù)中心發(fā)布數(shù)據(jù)表示，近十年全球護(hù)膚市場保持穩(wěn)定增長，全球護(hù)膚市場規(guī)模從2012年的996億美元增至2020年的1483億美元，預(yù)計(jì)2025年將增至1893億美元。據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，2020年市場規(guī)模已達(dá)3958億元，預(yù)計(jì)2021年化妝品市場規(guī)模將達(dá)到4553億元，中國已經(jīng)成為化妝品第二消費(fèi)大國。

　　丸美股份作為中國領(lǐng)先的護(hù)膚品企業(yè)，公司產(chǎn)品以差異化的品牌定位，滿足不同年齡、消費(fèi)偏好、消費(fèi)層次的消費(fèi)者需求，廣泛在二、三線等城市與國內(nèi)外化妝品牌展開競爭。目前旗下已擁有“丸美”、“春紀(jì)”和“戀火”三個(gè)品牌。

　　在銷售渠道上，公司采取經(jīng)銷為主、直營為輔，線上和線下相結(jié)合的方式。線上通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，依托天貓、淘寶、唯品會、京東、聚美優(yōu)品等平臺電商，抖音、小紅書等社交電商，微信小程序等社群電商，直播電商，主要通過直營、經(jīng)銷模式進(jìn)行運(yùn)營。同時(shí)，公司積極布局線下，依托日化專營店、百貨專柜、美容院等，主要通過經(jīng)銷模式進(jìn)行運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道全覆蓋。

　　目前，丸美股份在中國擁有超1000個(gè)百貨公司專柜，超15000個(gè)精品加盟店，商業(yè)版圖遍布全國。財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.45億元;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.64億元。

　　眼部護(hù)膚需求，促進(jìn)產(chǎn)品多元化

　　丸美股份作為中國馳名商標(biāo)企業(yè)、中國最有價(jià)值品牌500強(qiáng)、全球100大美容品企業(yè)，以卓越的眼部護(hù)理著稱化妝品界，擁有專業(yè)的眼部肌膚研究中心,被譽(yù)為“眼部護(hù)理專家”，連續(xù)多年蟬聯(lián)美國《Women’sWearDaily》全球100大美容品企業(yè)。

　　早在2002年創(chuàng)立之初，丸美就開始專注“眼部肌膚護(hù)理”領(lǐng)域。上世紀(jì)末的中國護(hù)膚市場還處于萌芽狀態(tài)，但當(dāng)時(shí)的丸美已透過跨國合作，在技術(shù)研究和開發(fā)上不斷創(chuàng)新，屢創(chuàng)佳績。

　　從最初的多達(dá)4款“細(xì)胞活性肌晶系列”的眼部產(chǎn)品，到次年憑借眼部多元細(xì)胞修復(fù)素的技術(shù)優(yōu)勢獲得多項(xiàng)美容大獎(jiǎng)，再到2004年推出眼部防曬乳，成為中國市場第一支獲得特殊用途化妝品許可的產(chǎn)品，丸美在眼部護(hù)理領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力一再凸顯，奠定了其行業(yè)的領(lǐng)銜地位。

　　在2020年，丸美股份充分運(yùn)用公司研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過對年輕消費(fèi)者行為模式及消費(fèi)習(xí)慣等深刻洞察，推出專門針對年輕客群小紅筆“丸美多重勝肽緊致淡紋眼霜”，既是眼霜又是美容儀，全年實(shí)現(xiàn)約62萬支銷量，成為年度爆款王。

　　去年雙11期間，公司推出的針對眼紋、法令紋、嘴角紋的高顏值高功效的丸美多重勝肽蝴蝶繃帶眼膜上市即爆款，再度夯實(shí)了“眼部護(hù)理大師”的品牌定位，系列產(chǎn)品的滾動推出，有效觸達(dá)了年輕消費(fèi)者對丸美品牌的認(rèn)知。在2020年度，公司良好的執(zhí)行了超級爆品加小爆品滾動推行的策略，新品收入占比近20%。

　　研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新，加碼核心競爭力

　　丸美股份自成立至今一直致力于皮膚科學(xué)研究，持續(xù)性將“生物技術(shù)”成果應(yīng)用于抗衰老護(hù)膚領(lǐng)域，通過專注的研發(fā)、剛性的品控為品牌建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)公司重視產(chǎn)品研發(fā)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)有五大研究中心：基礎(chǔ)研究中心、高新研究中心、應(yīng)用研究中心、功效評測中心以及東京技術(shù)中心，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)88人，占公司總?cè)藬?shù)的比例為9.26%。

　　目前，公司積極踐行“用研企劃”，2020年公司研發(fā)投入5015.42萬元，同比增長11.78%，同時(shí)多次組織研發(fā)部門與數(shù)據(jù)部門、業(yè)務(wù)部門、企劃部門的專業(yè)培訓(xùn)與交流，收集各部門基于用戶洞察的需求反饋，切實(shí)推行“用技術(shù)打造產(chǎn)品力”，公司已累計(jì)申請各項(xiàng)專利269項(xiàng)，其中發(fā)明專利183項(xiàng);已授權(quán)專利120項(xiàng)，其中發(fā)明專利57項(xiàng)，1項(xiàng)榮獲“中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”。

　　丸美股份還參與和組織了8項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、9項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和1項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，公司實(shí)驗(yàn)中心通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會(CNAS)評審，成功獲得實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(注冊號：CNASL13792)，標(biāo)志著公司實(shí)驗(yàn)中心具有了國際認(rèn)可的管理水平和檢測能力，躋身于國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室行列。

　　此外，面對快速興起的強(qiáng)社交屬性的新興營銷環(huán)境，公司快速轉(zhuǎn)型積極迎合，新設(shè)社交媒體部和新興渠道部，重點(diǎn)投放從原來的傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向于更加碎片化和更加復(fù)合多元的社交新媒體，充分運(yùn)用小紅書、抖音、B站、快手等社交平臺屬性，結(jié)合跨界IP國漫《狐妖小紅娘》、手游《小森生活》、藝術(shù)家村上隆聯(lián)名限定等行銷方式，有效推進(jìn)了丸美品牌年輕化。

　　7月14日，丸美宣布旗下高端產(chǎn)品丸美東京進(jìn)駐上海環(huán)貿(mào)絲芙蘭。丸美股份相關(guān)負(fù)責(zé)人此前公開表示，丸美東京進(jìn)駐絲芙蘭，是希望通過全球化的視野，持續(xù)提升品牌力，夯實(shí)丸美東京品牌“肌膚一生物”的高端抗衰定位。

　　丸美股份堅(jiān)持以“長期主義戰(zhàn)略”為指導(dǎo)方向，圍繞“科技驅(qū)動的美與健康”企業(yè)愿景，以“科技+品牌+數(shù)智”模式運(yùn)營，確定了未來發(fā)展四大戰(zhàn)略主軸：用戶至上、卓越產(chǎn)品、精耕市場、精細(xì)運(yùn)營，致力于打造具有世界級競爭力的企業(yè)。