O2O+傳統(tǒng)油漆行業(yè)轉(zhuǎn)型的救命稻草

　　近年來， 隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們已經(jīng)進入到一個新的時代，在隨時隨地求變的時代、講究速度的時代。求變已經(jīng)成了時代的主題和標志，不管是人類生存還是企業(yè)生存都是一樣，誰也沒有特殊。在這個不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)時代，對于傳統(tǒng)的油漆行業(yè)考驗更是嚴峻。那么，傳統(tǒng)油漆企業(yè)該何去何從?該怎樣順應(yīng)時代?又該如何玩轉(zhuǎn)O2O+模式?中國十大油漆品牌的筆者分析講述如下：

　　從O2O概念的提出→引入→發(fā)展可以看出，O2O并沒有什么玄妙的，如今它之所以成為商業(yè)熱點是實屬時機的到來，而并不算是創(chuàng)新科學(xué)技術(shù)的突破。

　　O2O在智能終端設(shè)備聯(lián)網(wǎng)普及的移動互聯(lián)網(wǎng)變革中，O2O應(yīng)運而生，順勢而起。

　　1、傳統(tǒng)企業(yè)O2O+踐行的核心要點

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代“以消費者為中心”、“以人為本”的關(guān)鍵要素。

　　在線。傳統(tǒng)企業(yè)首先得觸網(wǎng)，只有觸網(wǎng)“在線“才可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)沉淀、積累、挖掘和使用，緊緊抓住”C(消費者)“，進而推動”B(企業(yè))，真正實現(xiàn)“以消費者為中心”的C2B轉(zhuǎn)型。

　　互動。互聯(lián)網(wǎng)早期的發(fā)展是為單向傳播，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)悄悄的來臨，所有的交流都變成雙向的、實時的和零滯后的，所有的產(chǎn)品和服務(wù)逐漸開始得到用戶的反饋，這種“互動交流”的模式讓傳統(tǒng)企業(yè)可以近距離地接觸到自己的客戶，以便推過精準營銷的方式對他們進行個性化服務(wù)。

　　聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一張大網(wǎng)，最終會把越來越多的點連在一起，企業(yè)通過“聯(lián)網(wǎng)”開展大規(guī)模的協(xié)同合作，促進專業(yè)化分工。網(wǎng)絡(luò)零售、餐飲外賣、線上線下打車等原本不搭界的事情都會被“互聯(lián)網(wǎng)”連接起來，而當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)越來越多的東西能連在一起的時候，效率提升的同時，也會產(chǎn)生很多的快速反應(yīng)。

　　所以O(shè)2O+的實踐者所做的工作應(yīng)是如何與消費者建立廣泛連接，圍繞消費者重新構(gòu)建自己的商業(yè)模式。而不是只迷信跟風(fēng)燒錢，卻沒有基礎(chǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)。無法真正做到由C到B的O2O終究火的快，被人忘記的也快，像一陣風(fēng)飄過。

　　2、傳統(tǒng)企業(yè)踐行O2O+的考慮因素

　　是否只要有落地門店的企業(yè)就都需要啟動O2O+的模式?是否任何的傳統(tǒng)行業(yè)都可以堂而皇之的去施行O2O+模式?

　　答案當(dāng)然都是否定的，首先落地門店模式依賴的是通過店鋪的客流量來贏取商業(yè)收入，這一點雖在電子商務(wù)發(fā)展后遭遇到一定程度的影響，但并不代表所有的的傳統(tǒng)企業(yè)都有絕對的必要去施行O2O模式，如挖掘機修理行業(yè)。

　　其次對于那些適合走O2O+商業(yè)模式的傳統(tǒng)企業(yè)，在貿(mào)然開展O2O+的之前關(guān)于企業(yè)自身的一些因素需要考量：

　　(1)企業(yè)自身基因如何。企業(yè)需要從自身行業(yè)的實際情況出發(fā)，確認高成本獲取的消費者是否能在低頻消費時貢獻足夠支撐O2O+模式的利潤，如果是“高成本用戶+低頻次消費+低客單利潤”的O2O+營銷模式不妨選擇放棄。

　　(2)找到進入O2O+的最佳時機，企業(yè)為了O2O+而O2O+的出發(fā)點是錯誤的，O2O+是結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)與本企業(yè)現(xiàn)狀精密診斷后的戰(zhàn)略行為，所以企業(yè)在衡量自身何種戰(zhàn)略基礎(chǔ)且在何種情況下以何種切入方式進入O2O+的踐行之路，是企業(yè)在進行O2O+后能否持續(xù)發(fā)力的關(guān)鍵因素。而“O2O+”所連接的各商業(yè)因素是企業(yè)O2O+時機診斷的依據(jù)：

　　消費者，即企業(yè)是否擁有既有的消費者基礎(chǔ)，處在不同商業(yè)階段的企業(yè)，對應(yīng)的O2O+的格局也將不同。

　　介觸點，即線下企業(yè)溝通消費者的前沿陣地，企業(yè)自媒體資源基礎(chǔ)足夠強大，將是O2O+的強大支撐。

　　大數(shù)據(jù)，云存儲的海量數(shù)據(jù)和“大數(shù)據(jù)”的分析技術(shù)可以大幅提高對消費者的實時跟蹤，有助于企業(yè)在打磨O2O+的道路上，明確地觀察到策略與執(zhí)行過程的差異原因，以作充分的預(yù)案。

　　渠道陣地的覆蓋和終端網(wǎng)點的鋪就，即企業(yè)對現(xiàn)有運營渠道的覆蓋程度是否全面，終端網(wǎng)點的拓展情況是否已達終端深度鋪市率。

　　(3)確立O2O+戰(zhàn)略地圖的繪制，即企業(yè)切入O2O+產(chǎn)品發(fā)展路徑先后順序如何，先縱向細分再橫向拓展?如河貍家先從“美甲”業(yè)務(wù)為切入口，轉(zhuǎn)而再開展其他美業(yè)項目，如滴滴快的先“出租車”，再“專車”的發(fā)展路徑。

　　3、傳統(tǒng)企業(yè)“O2O+”的踐行

　　(1)O2O+組織結(jié)構(gòu)變革

　　面對移動互聯(lián)網(wǎng)的這場商業(yè)變革浪潮，需要什么樣的企業(yè)組織來應(yīng)對?或者說什么樣的組織架構(gòu)適合O2O+的商業(yè)模式?

　　過去大部分的傳統(tǒng)企業(yè)是“單兵團”管理模式，即創(chuàng)始人是決策人，決策人是業(yè)務(wù)指導(dǎo)人，組織架構(gòu)是金字塔式的，一層層把所有信息集中起來匯報，決策再一級級貫徹?？扇缃窕ヂ?lián)網(wǎng)時代獲取生產(chǎn)過程中所需的信息變得非常便利，而傳統(tǒng)企業(yè)的多層級管理會造成包含企業(yè)決策人在內(nèi)的所有營銷人員處在信息不對等的狀態(tài)，在O2O+的執(zhí)行過程中，增加溝通、摩擦的成本，而在一個變化急劇、無法預(yù)測的環(huán)境中，企業(yè)能對不斷變化的市場做出快速反應(yīng)，源源不斷地開發(fā)滿足用戶需求的、個性化產(chǎn)品去占領(lǐng)市場以贏得競爭，應(yīng)向組織結(jié)構(gòu)扁平化發(fā)展，減少管理層級，縮短決策流程，加速決策效率。

　　企業(yè)面對瞬息萬變的市場情況當(dāng)快速做出反應(yīng)，避免因為需要層層匯報而導(dǎo)致機會錯過，從而喪失戰(zhàn)略優(yōu)勢，而企業(yè)組織架構(gòu)這種由金字塔向扁平化的轉(zhuǎn)變并不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人決定的，而是互聯(lián)網(wǎng)的倒逼機制所決定的。

　　(2)O2O+價值重構(gòu)

　　《企業(yè)O2O+》認為，在傳統(tǒng)企業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)信息化改造和施行O2O+商業(yè)模式之前，除了對組合結(jié)構(gòu)進行變革，還必須對價值創(chuàng)造方式進行重塑：

　　一是營銷渠道重構(gòu)。傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造價值的基本方式是“渠道為王”，對于最終消費者難以真正做到以用戶需求和用戶體驗為中心，更多的是采用大規(guī)模傳播的方式，誘導(dǎo)消費行為。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)創(chuàng)造價值的基本方式應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩魹橥酢薄６鴮崿F(xiàn)線上和線下全渠道融合的本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)工具對營銷和渠道環(huán)節(jié)的重構(gòu)，利用平臺入口等貼近用戶、拓寬銷售渠道，并通過大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)等實現(xiàn)精準營銷。

　　二是供應(yīng)鏈重構(gòu)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時代，企業(yè)的供應(yīng)鏈體系為：根據(jù)往年的銷售業(yè)績和拍腦袋式的進行消費預(yù)測——產(chǎn)品訂貨——生產(chǎn)——渠道商訂購——鋪貨壓貨——庫存。一旦產(chǎn)生庫存，企業(yè)不得不進行廣告宣傳和讓利促銷，這種傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系是不精準的、低效率的。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，通過C2B實現(xiàn)“以用戶為中心”的高效供應(yīng)鏈，其本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對供應(yīng)鏈的重構(gòu)，即利用互聯(lián)網(wǎng)的高效供需匹配能力，使用戶參與產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)規(guī)?；ㄖ?消費者不再是產(chǎn)業(yè)鏈末端的被動接受者，而成為產(chǎn)業(yè)變革的主導(dǎo)者。

　　三是價值獲取方式重塑。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時代的盈利模式是以產(chǎn)品的物質(zhì)功能為核心，以“規(guī)?；狈绞綄崿F(xiàn)盈利;在互聯(lián)網(wǎng)時代，從“粉絲經(jīng)濟”中盈利是主要的價值獲取方式，這種方式以產(chǎn)品的物質(zhì)功能為基本，以產(chǎn)品的精神性、情感性體驗為核心，以“定制化”來實現(xiàn)盈利模式，比如小米智能手機，利用各種社交網(wǎng)絡(luò)媒體培養(yǎng)和圈住了一批小米的粉絲，實現(xiàn)了價值獲取。

　　以前傳統(tǒng)行業(yè)的痛點是：用戶分散、渠道成本高、庫存風(fēng)險大等，如今O2O+價值重構(gòu)的三步曲通過拓寬渠道和精準營銷帶來大的客戶流量，通過對供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化帶來周轉(zhuǎn)快、零庫存和高效率的運營，通過價值獲取方式的重塑提升用戶效用，擴大市場份額，總之，重塑后高周轉(zhuǎn)、低庫存等新的模式降低了運營成本和經(jīng)營風(fēng)險，更強化了O2O+轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)的收入規(guī)模、周轉(zhuǎn)優(yōu)勢和品牌價值。

　　(3)O2O+跨界融合

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時代，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，通常是涇渭分明，互不相干的，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的，隨著互聯(lián)網(wǎng)整合效能的發(fā)揮和新科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)把一切都連接在了一起，很多產(chǎn)業(yè)的邊界由此變得越發(fā)模糊，互聯(lián)網(wǎng)的跨界趨勢日益明顯，每個行業(yè)都在整合、都在交叉、都在互相滲透，人們不經(jīng)意間同時享用兩個或更多行業(yè)帶來的服務(wù)。

　　新時代需要新的管理模式——跨界聯(lián)盟，由競爭走向合作共贏。以用戶為中心，實現(xiàn)價值共享，獲得雙贏甚至是多贏，企業(yè)可以通過不同行業(yè)品牌效應(yīng)的疊加進行各自優(yōu)劣上的相互補充，在滿足消費群體一致性、品牌非競爭性、資源匹配、品牌理念一致性等原則時，這種具有共性和對等性的跨界聯(lián)盟企業(yè)能在O2O+跨界融合及虛實互動間發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)的作用。

　　(4)O2O+創(chuàng)新機制

　　中國是制造大國，但卻并非制造強國，本質(zhì)原因在于中國盛行模仿，創(chuàng)新不足，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。但隨著消費者需求逐漸從同質(zhì)化向個性化和多元化的轉(zhuǎn)變，消費者對功能和質(zhì)量的要求也日益提高，以致單純的模仿已經(jīng)難以創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)勢。

　　企業(yè)要想緊跟消費趨勢、贏得市場，必須拋卻模仿，建立創(chuàng)新機制，從用戶、需求、技術(shù)、產(chǎn)品等方面進行以互聯(lián)網(wǎng)思維的突破性創(chuàng)新，整合內(nèi)外資源，創(chuàng)造性的跨界，打造明星產(chǎn)品，實現(xiàn)單點突破;以客戶需求解決、用戶體驗作為產(chǎn)品設(shè)計的出發(fā)點，進而實現(xiàn)生產(chǎn)效率、生產(chǎn)價值的提升，實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提升，取得競爭優(yōu)勢，贏得企業(yè)持續(xù)的發(fā)展，而創(chuàng)新以及用戶為導(dǎo)向也將必然成為O2O+模式的主旋律。

　　所以，在這個用戶為王的時代，如今的企業(yè)不僅要跟上技術(shù)的發(fā)展變化，更要跟上消費者的變化，學(xué)會利用自動互聯(lián)網(wǎng)、云計算和大數(shù)據(jù)，通過公司定位、產(chǎn)品定位、市場定位，面向海量消費者提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能真正實現(xiàn)“以消費者為中心”的C2B愿景，同時實現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。

　　傳統(tǒng)油漆企業(yè)走向O2O+是一個漫長且艱難的過程，符合企業(yè)自身實際、邊走邊摸索成了發(fā)展的必要模式，緊跟時代腳步、戒驕戒躁、持之以恒的話，油漆行業(yè)想要逆襲不是沒可能，希望轉(zhuǎn)型升級早日完成更好的發(fā)展!