鎖具企業(yè)打造優(yōu)質經銷團 三步曲

　　鎖具行業(yè)發(fā)展至今，企業(yè)和經銷商已不僅僅是商業(yè)合作關系，而是利益的共同體，如何改進、完善加盟渠道一直是鎖具行業(yè)營銷市場開拓的重中之重。而鎖具企業(yè)在選擇經銷商的時候也需要進行層層篩選，找到滿足條件的加盟伙伴。那到底要如何做呢?

　　第一步：層層把關 選取優(yōu)質經銷商

　　目前鎖具行業(yè)里一些中小企業(yè)在招商方面是：只要客戶提出代理申請、交錢就與之達成合作關系。我們都知道這種做法不可取。如果招到一個不合格的代理商，不僅僅是將企業(yè)的品牌形象毀壞，更使當?shù)爻汕先f的潛在消費者對企業(yè)品牌喪失信心。所以企業(yè)在招商上必須要提高潛在經銷商的準入門檻，在招商方面嚴格把關。鎖具企業(yè)在同意加盟商的加盟意向之前應當對他進行嚴格的考量。鎖具行業(yè)前景是好的，品牌只有篩選了一群有實力的經銷商與企業(yè)一起進步發(fā)展，才能達到雙贏。

　　第二部：積極開展扶持措施 提升經銷商忠誠度

　　市場競爭越來越激烈，鎖具企業(yè)招商也越來越難，因此，做好對經銷商的維護與服務就成了開拓、鞏固市場的關鍵因素。鎖具品牌要立足市場，多占領市場份額，實現(xiàn)利潤最大化必須擁有完善、優(yōu)質的渠道。但是，建設完善、優(yōu)質的渠道，需要精心維護和服務，需要投入大量的人力、物力和財力。對經銷商的引導和扶持，能使經銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強的信心，助其快速成長，同時，也有效的提升了經銷商對鎖具企業(yè)的忠誠度，助力于迅速開拓市場，擴大市場份額。

　　第三部：多渠道溝通便于各項問題盡早得到解決

　　在經銷商和營銷管理人員中采用多種溝通工具和方式。鎖具經銷商在經營過程中，往往會在訂單、設計、廣告宣傳、導購、促銷等各方面需要得到企業(yè)的支持和幫助。那么企業(yè)會將涉及到的相關職能的工作人員的所有線上線下的聯(lián)系方式，盡可能向經銷商公布，并且制定處理相關事宜的時間期限，以便經銷商的需求能得到及時快速解決。業(yè)務員對未能按時解決的問題，會實時跟蹤反饋。經銷商和企業(yè)間的溝通是保持順暢，更好的發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，最終達到經銷商滿意目的。