衛(wèi)浴品牌紛繁復(fù)雜 企業(yè)需抓住生命紐帶

　　企業(yè)模仿需有度 核心力還需自己保證

　　據(jù)小編了解，國(guó)內(nèi)已有一些衛(wèi)浴品牌在三、四線城市的競(jìng)爭(zhēng)策略就采取了跟隨者策略和差異化之路。首先在品牌推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開(kāi)發(fā)，策略制定上模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀的做法，彌補(bǔ)差距;然后在設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營(yíng)銷上建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到超越對(duì)手搶奪市場(chǎng)的目的。

　　終端直面消費(fèi)者 企業(yè)需抓住生命紐帶

　　營(yíng)銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是衛(wèi)浴企業(yè)的生命線?；跔I(yíng)銷渠道的重要性，很多衛(wèi)浴企業(yè)把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場(chǎng)的較量，最后還是會(huì)落在終端的拼殺上。無(wú)論多么偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)，最后還是落到“巷戰(zhàn)”上。衛(wèi)浴企業(yè)的銷量就來(lái)自終端的“肉搏戰(zhàn)”。

　　注重品牌對(duì)市場(chǎng)的輻射效應(yīng) 加強(qiáng)市場(chǎng)拓展

　　隨著一二線市場(chǎng)的飽和，衛(wèi)浴廠家如果想通過(guò)搶占三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)而進(jìn)軍二級(jí)甚至是一級(jí)市場(chǎng)，變得越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無(wú)疑會(huì)造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會(huì)減半。

　　因此，衛(wèi)浴企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的次序性。注重利用一二級(jí)市場(chǎng)的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級(jí)市場(chǎng)的品牌知名度帶動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)拓展。