掌握四招 慧眼識破水龍頭“偽品類”

　　當下，衛(wèi)浴市場競爭越來越激烈，而一個品牌要想迅速崛起，找準市場空白點，在原有產(chǎn)品基礎上開創(chuàng)合適的新品類是一個非常有效的策略。但是，成功開發(fā)一個新品類需要創(chuàng)意，需要與消費需求相符合，否則一不小心就會陷入“偽品類”的陷阱。那么，魚龍混雜的衛(wèi)浴市場上，企業(yè)要如何才能慧眼識破“偽品類”，正確投資水龍頭企業(yè)呢?今天，中國著名水龍頭品牌的小編就來教大家四招。

　　掌握四招 慧眼識破水龍頭“偽品類”(圖片來自網(wǎng)絡)

　　首先，該產(chǎn)品能否解決顧客的真實需求

　　衛(wèi)星手機，解決了顧客什么需求?有多少顧客真的需要一個在任何地方都有信號的、價格高達10萬元的手機呢? 顯然是不需要的。這就是摩托羅拉“衛(wèi)星手機”耗資40億美元后以失敗告終的原因。他們解決了一個市場上根本不存在的需求。所以水龍頭企業(yè)要開發(fā)一個新品類的時候，一定要反復提問“我們是否解決了一個市場上真實存在的問題?” 如果這個問題的答案是模糊的，那么企業(yè)所開發(fā)的新品類，很有可能是偽品類。

　　其次，該企業(yè)是否有明確的競爭對手

　　新品類，其實有一個非常明確的特征：要么與老品類平起平坐，要么廣泛替代老品類。因此，當企業(yè)開發(fā)一個新品類的時候，必須要問自己“我們是否明確地打擊一個老品類?”德清源包裝雞蛋打的是市場上的散雞蛋，伊利的有機奶打的是普通高端奶，平板電腦打的是筆記本電腦，智能手機打的是鍵盤手機，等等都是新品類打老品類的經(jīng)典案例。如果，一個水龍頭新品類沒有鎖定對手，或者鎖定不明確，很有可能是偽品類。

　　其三，該企業(yè)是否順應顧客的常規(guī)邏輯

　　在中外營銷史上，凡是試圖改變顧客心智的行為，最后的結(jié)果都是徒勞無功的。改變一個人相對容易，但改變一群人非常難。所以，新品類不能試圖改變顧客的心智，不能硬要把自己的想法和邏輯強加給顧客。百事可樂曾經(jīng)開發(fā)“藍色的可樂”，失敗了。因為，顧客覺得：可樂應該是棕色的，洗發(fā)水才是藍色的。青島啤酒曾經(jīng)開發(fā)“運動型啤酒”，也失敗了。因為，顧客覺得，啤酒不是汽車，沒有“商務型”和“運動型”之別。所以，當企業(yè)開發(fā)一個新品類后，一定要問問“我們的這個品類名，是否順應顧客的常規(guī)邏輯?” 如果答案是否定的，極有可能是偽品類。

　　其四，該產(chǎn)品是否符合市場未來發(fā)展趨勢

　　李總理曾經(jīng)說過：一個人再優(yōu)秀，干不過團隊;一個團隊再優(yōu)秀，干不過系統(tǒng);一個系統(tǒng)再優(yōu)秀，干不過趨勢。鑒別一個新品類的真?zhèn)?，還有一個很重要的原則是“它是否代表著未來”。因此，提煉一個新品類，研究趨勢很重要。它要是符合市場發(fā)展的趨勢，就算現(xiàn)在賣得不好，未來也許會很好。反之，就算現(xiàn)在賣得還可以，未來肯定不行。

　　魚龍混雜的衛(wèi)浴市場上，那些產(chǎn)品有的是真品類，有的卻是偽品類，但產(chǎn)品不能用時間來檢驗，因為對水龍頭企業(yè)發(fā)展而言，根本沒有能力用時間來試錯。所以，做品牌，要小心“偽品類”!