水槽企業(yè)深入了解消費(fèi)者 然后投其所好

　　眾所周知，水槽企業(yè)要想博得消費(fèi)者的青睞，獲得盈利收入，就的提前了解消費(fèi)者喜歡什么，需要什么，這樣才能坐享“漁人之利”，正如俗話所說：“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。就中國十大水槽品牌的筆者而言，水槽企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，就得從消費(fèi)者的需求入手，在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)好的品牌形象，這樣才能打入消費(fèi)者的內(nèi)心世界，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　品牌觀點(diǎn)與消費(fèi)需求契合

　　縱覽水槽市場上任何一個(gè)成功品牌，不論是老品牌還是新品牌，馬上會(huì)發(fā)現(xiàn)它們與同類產(chǎn)品有著巨大差異，而且這些差異是與消費(fèi)者有關(guān)的。無論水槽品牌觀點(diǎn)多么標(biāo)新立異，都必須與消費(fèi)者的需求相符，如果無法做到這一點(diǎn)，其品牌戰(zhàn)略或品牌建設(shè)就沒有意義?？梢妼?jīng)營管理者來說，讓水槽品牌觀點(diǎn)一目了然，使品牌傳播能有效表達(dá)品牌觀點(diǎn)并為消費(fèi)者所接受，對成功打造強(qiáng)勢水槽品牌是十分有益的。

　　為品牌建立獨(dú)特的內(nèi)涵

　　企業(yè)要想塑造成功品牌，首先是為品牌建立獨(dú)特的內(nèi)涵，只有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特之處，才能建立品牌的觀點(diǎn)。然后確定這一獨(dú)特之處是否是消費(fèi)者所關(guān)心的。若它們有相關(guān)性，下面就是面向誰?這個(gè)群體有多大?

　　只有在水槽企業(yè)為品牌建立了具有差異性和相關(guān)性的品牌內(nèi)涵后，才能開始考慮如何讓消費(fèi)者認(rèn)知。我們不能一開始就考慮產(chǎn)生品牌意識，這已是品牌建設(shè)的內(nèi)容了，在此之前必須先建立品牌觀點(diǎn)，這是消費(fèi)者用來區(qū)別品牌差異的一種方式。若在沒有明確品牌觀點(diǎn)之前就貿(mào)然著手創(chuàng)意品牌傳播符號，是要付出沉重代價(jià)的。

　　保持品牌差異性和相關(guān)性

　　BAV( Brand Asset Valuation )是一種有效確定品牌內(nèi)涵差異的工具。這個(gè)工具主要由四個(gè)方面測量來確定水槽品牌內(nèi)涵。一是水槽品牌的差異性，是指什么讓你的品牌獨(dú)特。二是水槽品牌的相關(guān)性，是指這一獨(dú)特差異如何恰當(dāng)?shù)乇３謱δ闼Ｍ佑|的消費(fèi)群的聯(lián)系。三是水槽品牌的尊重度，是指品牌在市場上受到怎樣的評價(jià)。四是水槽品牌的理解度，是指消費(fèi)者對你品牌的認(rèn)知度和了解度。

　　所謂強(qiáng)勢水槽品牌就是能夠保持高度的差異性和相關(guān)性，而尊重度和理解度主要是影響水槽品牌地位。如尊重度大于理解度的水槽品牌都是享有聲譽(yù)的品牌，雖然人們對該水槽品牌也許了解不多，由于這一水槽品牌在消費(fèi)者心目中處于有力的地位，從而吸引消費(fèi)者來了解它。反過來就危險(xiǎn)了，理解度大于尊重性，消費(fèi)者會(huì)想有關(guān)這品牌的事我聽了不少，但沒有什么特別的，這時(shí)你想要消費(fèi)者購買你的品牌是十分困難的。

　　顧客是上帝，當(dāng)下隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)需求也是千變?nèi)f化，水槽企業(yè)需要走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心世界，投其所好，這樣才能坐享其成。在品牌上，以差異性和相關(guān)性贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和關(guān)注。