三四線城市潛力大 花灑企業(yè)不可忽略

　　及時(shí)伸出援手，幫扶困難經(jīng)銷商

　　“招商不易，養(yǎng)商更難”，目前在國(guó)內(nèi)一二線城市，花灑產(chǎn)品終端網(wǎng)點(diǎn)遍布大街小巷，市場(chǎng)上各類型的花灑產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加之花灑行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)利潤(rùn)空間不斷壓縮，花灑經(jīng)銷商的店鋪發(fā)展步履維艱。有的花灑經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌提高花灑產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉關(guān)門的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。在一二線城市花灑企業(yè)的養(yǎng)商工作迫在眉睫，企業(yè)必須了解花灑經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)于業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶，同時(shí)要協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，花灑企業(yè)需適時(shí)伸出援手才能與經(jīng)銷商共同渡過(guò)難關(guān)。

　　打破物流區(qū)域限制，面向三四線城市發(fā)展

　　在一二線城市，雖然消費(fèi)水平較高，但是由于花灑市場(chǎng)消費(fèi)需求受限，花灑市場(chǎng)已經(jīng)是趨于飽和的狀態(tài)，所以花灑企業(yè)需要做好養(yǎng)商的工作才能鞏固根基。相對(duì)而言，在三四線城市花灑市場(chǎng)需求量不斷增大，消費(fèi)水平在不斷提高，花灑企業(yè)需重視三四線城市的品牌招商，做好渠道下沉的準(zhǔn)備，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，三四線城市將是花灑企業(yè)擴(kuò)充實(shí)力的最大舞臺(tái)。

　　目前，大部分花灑企業(yè)在三四線城市不斷招商，但是由于三四線城市地處偏遠(yuǎn)，物流不方便，這些地區(qū)的代理商往往需要從周邊的區(qū)域代理進(jìn)貨，這樣就進(jìn)一步壓縮了花灑產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。花灑企業(yè)要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業(yè)與三四線城市的經(jīng)銷商之間構(gòu)建一個(gè)高效的溝通渠道，同時(shí)完善物流打破區(qū)域的限制，并且給予經(jīng)銷商更多的幫扶才能做到高效招商。

　　事實(shí)上，縱觀花灑行業(yè)，各大企業(yè)的招商政策都是大同小異，大多數(shù)的企業(yè)并沒(méi)有仔細(xì)考量過(guò)經(jīng)銷商所處的環(huán)境?；⑵髽I(yè)應(yīng)該需要好好想想該如何“養(yǎng)商”，以此鞏固自己的品牌實(shí)力，但同時(shí)，企業(yè)目光也要放遠(yuǎn)點(diǎn)，招商不能只局限在一二線城市，可以考慮往三四線城市拓展發(fā)展空間，做大品牌。