空氣能熱水器企業(yè)開拓三四級(jí)市場(chǎng) 需結(jié)合多方面采取策略

　　無論是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還是多年深耕于一二級(jí)城市的空氣能熱水器企業(yè)，要想進(jìn)攻三四級(jí)市場(chǎng)并分享巨大的市場(chǎng)蛋糕，都面臨一個(gè)全新的課題?？諝饽軣崴髌髽I(yè)開拓三四級(jí)市場(chǎng)，可從產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道模式、廣告、物流等方面，結(jié)合自己企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)及資源，采取相應(yīng)的策略。

　　推出針對(duì)性產(chǎn)品

　　針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特定需求，空氣能熱水器企業(yè)需要在進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)空氣能熱水器消費(fèi)需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，推出性價(jià)比的針對(duì)性產(chǎn)品?？諝饽軣崴飨M(fèi)者分析、需求調(diào)研是空氣能熱水器行業(yè)薄弱的環(huán)節(jié)，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上過多采用老板拍腦袋或模仿市場(chǎng)流行款式的方式，而沒有采用科學(xué)的、量化的調(diào)研技術(shù)和手段，因此在設(shè)計(jì)的源頭上就先天不足。

　　通過消費(fèi)者拜訪，根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖搿⑷丝?、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況等數(shù)據(jù)，對(duì)其市場(chǎng)做出分析。面向三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品不僅在制造工藝上要保證質(zhì)量，降低產(chǎn)品因?yàn)檫h(yuǎn)程、多次運(yùn)輸、不規(guī)范使用而出現(xiàn)耗損的幾率，減少退換貨、減少返修、減小對(duì)物流的壓力，從而也減輕成本、增加利潤。

　　調(diào)配好品牌價(jià)格

　　對(duì)于在一二級(jí)城市競爭中處于弱勢(shì)的品牌來說，適時(shí)調(diào)配資源、大舉進(jìn)攻三四級(jí)市場(chǎng)，更是一次重生的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)!三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)力相對(duì)較低，對(duì)于價(jià)格的敏感超過對(duì)品牌的敏感。在不同的市場(chǎng)，推出不同的品牌，或者同一品牌，不一樣的系列、不一樣的價(jià)格。

　　三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)是范圍廣、地域大而分散，空氣能熱水器企業(yè)不可能在每個(gè)市場(chǎng)都建立分公司或者辦事處，因此必須依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，必須建立和諧、共贏的廠商關(guān)系，共同開拓市場(chǎng)。加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)渠道終端的精細(xì)化營銷，包括有渠道整合、區(qū)域市場(chǎng)布局、營銷策略、終端維護(hù)、導(dǎo)購管理、終端展示、信息反饋等等，尤其加強(qiáng)對(duì)終端導(dǎo)購的培訓(xùn)督導(dǎo)，三四級(jí)城市由于品牌意識(shí)較弱，終端推薦什么，消費(fèi)者就會(huì)買什么，終端導(dǎo)購的素質(zhì)能力很大程度就決定了產(chǎn)品銷量。

　　適度的市場(chǎng)推廣

　　三四級(jí)市場(chǎng)的銷售量有限，難于單獨(dú)支撐高額的廣告推廣費(fèi)用，而消費(fèi)者對(duì)品牌的理解意識(shí)相對(duì)淡薄，因此廠家非常有必要協(xié)調(diào)全國資源，適度支持三四級(jí)市場(chǎng)的推廣，有實(shí)力的企業(yè)可在央視、搜狐等全國性主流媒體投放，對(duì)于快速提升品牌非常有幫助。對(duì)當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)、戶外的廣告投放也是性價(jià)比較高的選擇，還可以結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，策劃針對(duì)性的推廣活動(dòng)，比如社區(qū)推廣、專項(xiàng)活動(dòng)推廣，比如有四川企業(yè)操作過的空氣能熱水器“大篷車”活動(dòng)，直接拉空氣能熱水器下鄉(xiāng)，沿途銷售，甚至可以農(nóng)產(chǎn)品置換，在特定時(shí)期也不失為好辦法。

　　完善好物流配送

　　三四級(jí)市場(chǎng)普遍存在物流配送的難題，小批量提貨、頻繁配送、難以預(yù)測(cè)的退換貨，給物流造成很大壓力，千方百計(jì)降低物流成本成為廠商的必修課。目前，很多企業(yè)開始進(jìn)行了有效的嘗試與探索，開始在全國多個(gè)區(qū)域中心城市建立自己的物流配送中心，通過區(qū)域中心輻射周邊市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)輻射能力上占據(jù)了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在完善物流體系的硬件建設(shè)的同時(shí)，對(duì)于軟性的信息系統(tǒng)建設(shè)也要重視起來。通過及時(shí)了解各地庫存和銷售情況，在配送時(shí)更加準(zhǔn)確高效。

　　中國市場(chǎng)，將是世界最重要、最大的市場(chǎng)，空氣能熱水器企業(yè)適時(shí)把握國家拉動(dòng)內(nèi)需戰(zhàn)略，啟動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)，將是成就未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。