做好市場細分 燈飾企業(yè)才能贏得商機

　　在競爭激烈的燈飾市場上，企業(yè)的生存成本不斷上漲，在這復雜多變的時代，眉毛胡子一把抓的發(fā)展策略已成為一種拖累。燈飾企業(yè)需走出粗放型的經營模式，在掌握市場消費需求方向的前提下，對整個市場進行細分，如此這樣才能在白熱化的競爭市場上贏得商機。

　　粗放型營銷弊病凸顯

　　在現(xiàn)今激烈的市場格局中，燈飾企業(yè)若還堅持“齊步走”戰(zhàn)略，妄想大小通吃，無異于自掘墳墓。燈飾市場在互聯(lián)網的協(xié)助下快速擴大，消費者多樣化的需求都使得原有的粗放型營銷弊病逐漸凸顯，企業(yè)發(fā)展正在走上一條荊棘遍布的道路。要想獲得生存資源，燈飾企業(yè)就必須以精細化方式為主，細分市場，重新規(guī)劃發(fā)展布局。

　　歸根結底，燈飾企業(yè)進行市場細分的目的無非是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。然而，產品的差異化必然導致其生產成本和營銷費用的相應增長，燈飾企業(yè)必須在收益與成本之間做一權衡。正所謂“舍不得孩子套不著狼”，前期的龐大的成本支出都是為了企業(yè)長遠的發(fā)展，但是燈飾企業(yè)也要懂得沒必要的成本堅持不要浪費。

　　市場細分更具靈活性

　　細分后的市場更加具體，便于燈飾企業(yè)制定最為有效的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業(yè)的應變能力和競爭力。如此，燈飾企業(yè)便能先一步獲得發(fā)展的先機。

　　眾所周知，任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的，燈飾企業(yè)只有細分市場，明確目標客戶，才能夠集中精力生產足夠滿足這批消費者需求的產品以期獲得局部市場的勝利，然后逐步攻克整個目標市場。這樣，燈飾企業(yè)才能不被眼前混亂的競爭模式所打敗，品牌也不至于在無序的發(fā)展沉浮中消亡。

　　如今慘烈的市場競爭，是給燈飾企業(yè)的一個警告。如果不積極改革，細分市場，將產品生產銷售精細化，燈飾企業(yè)慘淡經營甚至倒閉的未來就不遠了。無論如何，面對越來越復雜的競爭環(huán)境，燈飾企業(yè)必須要找準市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨有的品牌個性，增強自身的競爭力，占據和拓展市場。