做大做強(qiáng)汽車照明企業(yè) 需要四個(gè)要素

　　國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析表明，汽車照明行業(yè)面臨的不確定因素依然很多，我國汽車照明行業(yè)面臨增長方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。未來，汽車照明的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　“物競天擇，適者生存”如何在激烈的市場競爭中占據(jù)地位?小編認(rèn)為，汽車照明企業(yè)要想變得更大更強(qiáng)，就必須有四個(gè)要素。

　　要素一：品牌戰(zhàn)略

　　汽車照明企業(yè)從品牌誕生之日起就給公眾一個(gè)獨(dú)特的品牌形象，這是時(shí)尚和高尚的嗎?還是物美價(jià)廉?走技術(shù)含量高的特有品牌，還是走大而無完全霸權(quán)的道路，必須在發(fā)展之初加以定位。這是每個(gè)汽車照明企業(yè)需明確的品牌戰(zhàn)略。一些老板會(huì)說，首先要求市場份額，然后制造品牌;首先，我們將進(jìn)行廣泛和全面的開花，然后我們將進(jìn)行精耕細(xì)作，細(xì)分市場。每個(gè)企業(yè)都有不同的資源和戰(zhàn)略。

　　在起步階段，資金來源不足不適合到處開花的汽車照明企業(yè)，只能強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢，從中找到適合自己的品牌戰(zhàn)略。像乒乓球手一樣，強(qiáng)者主要是打前三板，減少對方的球?；@球比賽中高個(gè)子的人做中鋒，有回控，得分回退等。同樣，汽車照明品牌也應(yīng)該有一個(gè)明確的定位，為品牌制定一個(gè)長期計(jì)劃，然后根據(jù)需求進(jìn)行市場運(yùn)作。當(dāng)你應(yīng)該動(dòng)手的時(shí)候，你應(yīng)該動(dòng)手，是短的、快的還是組合的拳頭，還是邀請專家?guī)兔Φ鹊取?/p>

　　要素二：特殊人才

　　汽車照明企業(yè)的主要市場運(yùn)營過程是以連鎖加盟的形式，連鎖加盟的重要特征之一是企業(yè)必須全面支持專賣店的市場運(yùn)營。因此產(chǎn)生的“運(yùn)營監(jiān)督”，是可以在店鋪的管理、銷售業(yè)績、產(chǎn)品的設(shè)置、售后服務(wù)等各方面支持的全能型人才，越來越受企業(yè)歡迎。

　　另外，品牌的運(yùn)營也促進(jìn)了“產(chǎn)品經(jīng)理”的出現(xiàn)，隨著競爭的程度變大，產(chǎn)品將市場細(xì)分化，例如以80后的時(shí)尚產(chǎn)品、企業(yè)的頂級和上司級的歐元系列產(chǎn)品等為對象。產(chǎn)品經(jīng)理需要從消費(fèi)者群體中分割出來，然后研究消費(fèi)者群體的偏好，然后在分割后推出一系列高度針對性的產(chǎn)品。因此，從研究開發(fā)到生產(chǎn)，從產(chǎn)品的發(fā)售宣傳，到店鋪的飾品，到終端設(shè)置后的“一貫”服務(wù)，都需要跟進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理。連鎖店的運(yùn)營需要職業(yè)的“品牌經(jīng)理”，適時(shí)控制品牌戰(zhàn)略，制定一系列措施，擴(kuò)大品牌共通性，強(qiáng)調(diào)其特性，使消費(fèi)者在體驗(yàn)式營銷中產(chǎn)生購買欲望，互動(dòng)DIY興趣營銷，使消費(fèi)關(guān)系到生感性的認(rèn)識(shí)。

　　要素三：企業(yè)文化

　　文化的力量是無法估量的，品牌的成功運(yùn)作將增加產(chǎn)品的附加值。汽車照明品牌，在文化內(nèi)涵上可以做一篇偉大的文章，例如，每一個(gè)系列，都可以演繹故事，以故事的形式傳達(dá)精神或文化。企業(yè)文化往往源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的核心理念，在企業(yè)發(fā)展過程中逐漸形成:統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的行為模式。企業(yè)文化建設(shè)需要企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)培訓(xùn)員，及時(shí)傳達(dá)企業(yè)文化信息，如以企業(yè)內(nèi)刊為首，定期開拓活動(dòng)等。

　　要素四：產(chǎn)品研發(fā)

　　說起研究開發(fā)，我想起了日本、德國，蘋果ipad、iphone引起的競爭購買熱潮。國際品牌的研究開發(fā)能力非常強(qiáng)，提出新的速度，關(guān)系到國家的教育程度和方式，海外發(fā)達(dá)國家更加重視培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。因此，在各行業(yè)、新產(chǎn)品的研究開發(fā)方面，海外企業(yè)處于領(lǐng)先地位。

　　中國汽車照明企業(yè)近年來推出了許多新產(chǎn)品，但研發(fā)仍不能完全擺脫同質(zhì)化的現(xiàn)狀。其原因是企業(yè)不重視戰(zhàn)略水平，投入資源不足，專業(yè)研發(fā)人員少，企業(yè)環(huán)境缺乏研發(fā)氛圍等。為了突出企業(yè)在研發(fā)方面的競爭力，企業(yè)采用了以下原則:跟上國外同行的發(fā)展趨勢，從中吸取精華，并根據(jù)中國市場的需求進(jìn)行改進(jìn);二是走出去邀請進(jìn)來:研發(fā)人員可以被派往國外考察市場，或者知名的外國設(shè)計(jì)師可以被邀請每年花大量的錢來研發(fā)一兩個(gè)模型。當(dāng)然，最重要的是培養(yǎng)自己的創(chuàng)新研發(fā)人才。