正確分析消費群助力汽車照明企業(yè)更好的發(fā)展

　　當汽車照明行業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮時，大大小小的品牌就層出不窮，但是消費者知之甚少，甚至對汽車照明的了解都不多。在汽車照明企業(yè)經(jīng)過多年的推廣以及品牌的經(jīng)營后，發(fā)展情況仍不容樂觀。為此，通過調(diào)查，深入了解消費者的需求后，汽車照明企業(yè)找到了問題的根源，并做出了合理的改變。

　　汽車照明企業(yè)明確90、00后消費群

　　對于汽車照明企業(yè)而言，關注消費者的分布區(qū)域，年齡層以及收入情況，能夠幫助企業(yè)更好的做出產(chǎn)品定位，走大眾化路線。還可以根據(jù)該消費者群體，制定適宜的、針對性的品牌活動。好比是打戰(zhàn)，找到目標了才能有的放矢，找到了目標群體才有針對計劃。

　　從調(diào)查受眾分布的地區(qū)來看，以北上廣深為代表的一線城市受眾占到了67%，二、三、四線城市合計占到30%。從年齡分布上，80后(26到35歲)人群明顯成為汽車照明消費的絕對主力,占到了受訪者人數(shù)的45%，而36到55歲的70后、60后也占到了33%。以受訪者的收入水平來看，3500-6000元，以及6000-10000元兩個區(qū)間的占比分別為42%和30%，合計占比72%，這一數(shù)字也體現(xiàn)出，中端收入人群成為汽車照明產(chǎn)品的最大受眾。

　　汽車照明企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品路線

　　消費者關注的產(chǎn)品性能，消費者需求的產(chǎn)品優(yōu)點，則是企業(yè)需要深刻認識的地方。什么樣的產(chǎn)品受到消費者的歡迎，能夠幫助企業(yè)正確開發(fā)適合消費者的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材質(zhì)、設計，以及定價。

　　在愿意選擇汽車照明產(chǎn)品的消費者中，“裝飾效果好”成為最具說服力的原因，占比達到66%，遙遙領先于“方便更換”、“價格”、“環(huán)?！钡绕渌蛩亍?/p>

　　汽車照明企業(yè)應打破傳統(tǒng)渠道

　　傳統(tǒng)的銷售渠道受到挑戰(zhàn)，不少汽車照明專賣店直呼生意下降。伴隨著網(wǎng)購熱潮的興起，越來越多的消費者依賴于電商。那么，對于汽車照明行業(yè)是否的確如此?事實上，大部分消費者的確會從網(wǎng)絡了解汽車照明產(chǎn)品的相關信息，但是更多的消費者仍通過實體店最終購買。

　　汽車照明企業(yè)需提升品牌知名度

　　汽車照明品牌的知名度在消費者當中調(diào)查后令人大失所望，盡管不少品牌在宣傳上下了不少功夫，然而消費者的認知度十分低。這也直接造成了消費者對品牌的忠誠度也不高，選購時難以將品牌列為參考因素。