精準(zhǔn)定位廚房電器市場 為加盟代理商做好鋪墊

　　加盟代理是廚房電器終端銷售的重要環(huán)節(jié)，做好了加盟代理企業(yè)和經(jīng)銷商就能輕輕松松賺錢。不過在此之前，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商都需要對市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，才能吸引更多的新鮮血液加入這個(gè)大家庭中，讓自己的產(chǎn)品賣的火熱。

　　制定好合適的產(chǎn)品營運(yùn)模式

　　廚房電器代理商在簽訂一個(gè)品牌區(qū)域市場代理前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接獲得整個(gè)區(qū)域賣場、建材、家居等市場的詳細(xì)信息。如果廚房電器代理商沒有制定好合適的產(chǎn)品營運(yùn)模式，那么到時(shí)候極容易出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的現(xiàn)象。只要是可以進(jìn)的賣場、建材市場、家居市場都進(jìn)，最終是“勞民傷財(cái)”。據(jù)某廚房電器負(fù)責(zé)人說到，市場上有些代理商渠道建立了幾十個(gè)，但是一問銷量，沒上去，就是因?yàn)橛行┣栏静荒茕N售出去廚房電器或者說是密度過高，這樣就導(dǎo)致了一部分不必要的投入，最終不但沒賺到錢，一些甚至出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。

　　因地制宜策劃終端促銷方案

　　一說到促銷，很多廚房電器代理商就會(huì)立馬想到降價(jià)，事實(shí)上降價(jià)是促銷的必要因素之一，而促銷的真正目的就是通過好的方案積聚人氣和提升產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案在每個(gè)廚房電器代理商投中都應(yīng)該有本帳。好的促銷活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。

　　協(xié)助好經(jīng)銷商啟動(dòng)下級市場

　　常言道：一個(gè)好漢，三個(gè)幫。所以做廚房電器代理也是一樣，有些代理商簽下一個(gè)地級市代理、幾個(gè)地級市代理、甚至省代理、就想憑借一己之力做好自己的管轄區(qū)域，事實(shí)上這樣容易出現(xiàn)孤掌難鳴，與其這樣還不如招幾個(gè)分好點(diǎn)的經(jīng)銷商，在協(xié)助經(jīng)銷商打開下一級市場，最終產(chǎn)生由點(diǎn)到面的效果，從而打造一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢品牌。

　　不斷的總結(jié)市場和積累經(jīng)驗(yàn)

　　因?yàn)樵谑袌鲋忻髦灰闵朴诳偨Y(jié)，你就會(huì)得到一套適合自己在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，然后根據(jù)這套經(jīng)驗(yàn)來培訓(xùn)一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)，這樣就能更好的鞏固自己在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚弧?/p>

　　總的來說，作為一個(gè)廚房電器代理加盟商，需要做好以上幾點(diǎn)才能幫助你更好的掌握市場，實(shí)現(xiàn)夢想之旅。