高端全鋁家居品牌合理調整產品結構 將營銷玩轉農村

　　在整個全鋁家居行業(yè)面臨渠道下沉的時候，各大全鋁家居品牌紛紛轉向三四線市場，甚至是農村市場。但是中高端全鋁家居品牌卻面臨著進退兩難的問題，由于城鎮(zhèn)地區(qū)綜合消費能力的問題，雖然整體有提升但是高端全鋁家居品牌還是讓其難以承受，因此高端全鋁家居品牌該如何走出困境，在三四線市場打出自己的市場呢?

　　加大品牌宣傳力度

　　在另一個層面來說，因為農村地區(qū)對全鋁家居的認知程度比較低，所以在一定程度上還是注重品牌的。其實，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線全鋁家居品牌應巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

　　將營銷玩轉農村

　　隨著新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機。現(xiàn)在的營銷同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場已進入戰(zhàn)略決勝時代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識。農村市場巨大的潛在需求將是全鋁家居品牌開拓市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的全鋁家居品牌做大做強的一個分水嶺。

　　合理調整產品結構

　　一線全鋁家居品牌現(xiàn)有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線全鋁家居品牌爭奪農村市場的重要障礙。一線全鋁家居品牌應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產品。

　　分銷渠道易把控

　　一線全鋁家居品牌現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，一線全鋁家居品牌必須打通通往三、四級市場的渠道。一線全鋁家居品牌目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。全鋁家居品牌應因地制宜。

　　發(fā)展子品牌策略

　　一線全鋁家居品牌定位在中高端，產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：二是相關惠農政策結束后，是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當?shù)奈锪?、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。

　　一線全鋁家居品牌應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。