浴霸行業(yè)面臨“金九”季節(jié)的營銷創(chuàng)新

　　目前，中國有數(shù)以千計的不同規(guī)模的浴霸制造企業(yè)，大多是生產(chǎn)規(guī)模較大的小型企業(yè)。其中，有許多非法供應(yīng)商無視行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擾亂行業(yè)價格。浴霸產(chǎn)品亂七八糟，抄襲現(xiàn)象普遍存在。商家之間的惡意競爭已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的軟肋。如果想在雜亂無序的產(chǎn)業(yè)界站穩(wěn)腳跟的話，用強力銷售打敗競爭對手。

　　首先，優(yōu)秀的營銷團隊更有利于發(fā)展

　　這不僅是浴霸經(jīng)銷商的義務(wù)，也是制造商的義務(wù)。作為營銷團隊的先鋒，銷售人員活躍在產(chǎn)品銷售的前沿。任何關(guān)注銷售和終端建立的消費者制造商或渠道都不會忽視營銷團隊的作用。

　　現(xiàn)在，浴霸市場的一部分商店是家庭式地運營的，夫婦兩個孩子和父母交替著看店。許多企業(yè)不雇傭全職購物指南，要么是因為他們覺得自己有足夠的員工，要么是因為他們想省錢。事實上，雖然它在外部節(jié)省了一部分資金，但并不能保證成交時間和銷售效果。事實上，它減少了收入。商家沒有認(rèn)識到專職導(dǎo)購可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運營，是限制商家做大做強的一個瓶頸。因此，有必要培養(yǎng)導(dǎo)購員，對其工作心態(tài)、服務(wù)態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品知識和自身素質(zhì)進行全方位的培訓(xùn)。

　　其次，整合營銷為雙贏的新嘗試

　　浴霸企業(yè)應(yīng)在搶占市場的同時加快整合步伐，加強與其他行業(yè)的合作，結(jié)成聯(lián)盟，有效整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌可以共享資源和聯(lián)合促銷。

　　事實上，無論經(jīng)銷商如何做，他們最終都必須關(guān)注消費者。消費者的購買是關(guān)鍵。判斷營銷形式是否可行和有效最重要的是消費者。也就是說，浴霸業(yè)界的發(fā)展和革新，抵抗消費者和市場的需求，消費者的購買理念發(fā)生變化，業(yè)者為了應(yīng)對這個變化必須及時調(diào)整。只有這樣，我們才能和消費者道別。

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的消費者在購買衛(wèi)浴里的物品時需要“一站式”的服務(wù)。也就是說，消費者的需求是最短的時間，通過最省力的方法購入所有產(chǎn)品，希望操作者更加靈活。目前，我國許多行業(yè)都在嘗試一站式營銷，從婦產(chǎn)店到房地產(chǎn)銷售。一站式購物隨處可見。對于普通消費者來說，“一站式”購物特別重要，內(nèi)部裝修非常復(fù)雜，頭疼，不僅消耗了很多時間和金錢，還消耗了很多精神。如果浴霸和其他家居建材經(jīng)銷商相結(jié)合，消費者的這一需求就會得到滿足。

　　第三，營銷活動需要多元化

　　在旺季停止浴霸銷售還需要基于品牌定位和產(chǎn)品特性的綜合考慮。行業(yè)專家認(rèn)為，促銷是企業(yè)為活躍市場、獲取利益、發(fā)展企業(yè)而采取的一種策略。這是一個積極的表現(xiàn)。但是，每個企業(yè)的產(chǎn)品都不同，對象群體也不同，所以直接面對促銷活動時的感受度和嗜好水平也不同。

　　許多浴霸經(jīng)銷商的促銷和折扣活動是“炫耀”的，但他們的銷售業(yè)績更好。由于浴霸原材料價格上漲，一些企業(yè)不打折或促銷，以提高銷售額和確保利潤。大多數(shù)消費者不贊成這種商業(yè)行為。他們認(rèn)為即使是超市這樣規(guī)模化水平高的賣場，也有促銷產(chǎn)品和促銷活動。 比起浴霸還好。