中國(guó)十大品牌安全板的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)做到五“好”

　　安全板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定階段，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。中小安全板企業(yè)處于弱勢(shì)地位，而大中型安全板企業(yè)也面臨著很大的壓力。要想安全板市場(chǎng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，就必須加強(qiáng)綜合實(shí)力建設(shè)。

　　安全板行業(yè)的發(fā)展

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中國(guó)十大品牌安全板至關(guān)重要，關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，同時(shí)也影響到企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。雖然我國(guó)安全板行業(yè)仍處于發(fā)展階段，但品牌建設(shè)非常重要。誰(shuí)能獲得品牌優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得起跑線(xiàn)。

　　中國(guó)十大品牌安全板的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要有好的產(chǎn)品、好的形象、好的市場(chǎng)、好的合作伙伴、好的服務(wù)。

　　好產(chǎn)品

　　好的產(chǎn)品是指:質(zhì)量好、檔次高、款式好、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、交貨及時(shí)、健康環(huán)保。安全板企業(yè)首先要重視的是好產(chǎn)品，只要質(zhì)量扎實(shí)，就能取得第一步的勝利。

　　好形象

　　好的形象包括：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、網(wǎng)點(diǎn)形象、員工形象等。

　　安全板企業(yè)的品牌形象也非常關(guān)鍵。良好的形象無(wú)疑是安監(jiān)局企業(yè)的綠卡，可以贏(yíng)得消費(fèi)者的信任。

　　1.企業(yè)形象:需要統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，包括商標(biāo)標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)顏色、廣告形象、網(wǎng)站形象等。制定完全可行的企業(yè)宣傳策劃方案，如電視媒體廣告、戶(hù)外廣告、移動(dòng)公交廣告、招攬活動(dòng)、訂購(gòu)一些生活必需品做成贈(zèng)品等，提高顧客的品牌知名度。

　　2.產(chǎn)品形象:包括產(chǎn)品外觀(guān)和風(fēng)格、感官效果和宣傳圖冊(cè)。

　　3.網(wǎng)點(diǎn)形象：統(tǒng)一裝修風(fēng)格、店面內(nèi)體現(xiàn)企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的固定元素必須統(tǒng)一。網(wǎng)點(diǎn)是企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的窗口，要給客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。

　　4.員工形象:著裝規(guī)范，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員的行為和禮儀。

　　好市場(chǎng)

　　所謂好的市場(chǎng)，就是網(wǎng)站的位置好，一流品牌必須進(jìn)入一流市場(chǎng)。 因?yàn)槟抢镉形覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)群。如果店鋪位置選擇不當(dāng)，一級(jí)產(chǎn)品在三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售，那么顧客會(huì)把你當(dāng)成三級(jí)產(chǎn)品，一級(jí)消費(fèi)者不會(huì)在三級(jí)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品。因此，我們要求新經(jīng)銷(xiāo)商選擇一流的市場(chǎng)。安全板企業(yè)要想取得發(fā)展，好的市場(chǎng)必不可少。

　　好伙伴

　　利用現(xiàn)在的熱情話(huà)語(yǔ)“我和我的小伙伴們嚇了一跳”，選擇同一個(gè)伙伴很重要，他和你一起在市場(chǎng)上努力。企業(yè)有品牌意識(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也必須有品牌意識(shí)。 因?yàn)槠髽I(yè)的更多的營(yíng)銷(xiāo)工作是由他們來(lái)執(zhí)行的。你必須有選擇同伴的標(biāo)準(zhǔn)。

　　好服務(wù)

　　目前，我國(guó)安全板行業(yè)的服務(wù)一直受到批評(píng)。為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須提高服務(wù)質(zhì)量。在售前售后做好全套服務(wù)。

　　售前:營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該將自己視為客戶(hù)選擇和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧問(wèn)，而不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售人員。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)，了解企業(yè)產(chǎn)品，掌握安全板和木材的基本知識(shí)，了解消費(fèi)者心理。

　　售中服務(wù):以顧客為朋友，從他人的角度思考，解釋訂購(gòu)過(guò)程中應(yīng)該明確表達(dá)的一些問(wèn)題，并在訂購(gòu)合同中明確規(guī)定一些關(guān)鍵問(wèn)題，以便顧客了解消費(fèi)，建立良好的顧客檔案，提供良好的售后服務(wù)。制定并完善店頭營(yíng)業(yè)員、測(cè)定設(shè)置員的服務(wù)規(guī)范。 比如，如何購(gòu)買(mǎi)，測(cè)定設(shè)置中的注意事項(xiàng)。

　　售后服務(wù):我們可以經(jīng)常記住我們的客戶(hù)，并在客戶(hù)需要時(shí)及時(shí)出現(xiàn)。如果發(fā)生問(wèn)題，立刻在現(xiàn)場(chǎng)解決，不定期地訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)進(jìn)行日常維護(hù)，在正月或節(jié)假日給客戶(hù)寄賀卡或發(fā)祝福郵件。